做足細節，六面突圍

1、塑造品牌形象

用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環境“誘惑”更多的目標消費者。在小區外圍目標群途經路段，通過太陽傘廣告、品牌廣告旗、現場巨幅展示等形式進行宣傳。特別是通過多媒體影音展示，把品牌故事、服務流程和活動細則演示得更顯檔次，對現場未簽單的顧客也會產生深遠的影響力。

2、充分預熱活動

在匯總了各項信息、明確定位后，還需要提前3～6天用樣品展示和外圍廣告進行宣傳，并在促銷小區的網上論壇和小區公告牌上發布簽售公告和團購政策，使簽售活動信息得以迅速傳播。在新樓盤交鑰匙日，通過送宣傳品和小禮品引發消費群的良好感知、興趣。另外，借助正施工、已安裝產品家庭宣傳，如在正施工家庭的陽臺、門口懸掛“正在施工，歡迎您參觀、督導”的條幅和展示牌。對已安裝的家庭贈送腳墊，借此塑造企業形象。

3、給消費者最佳體驗

在小區入口處，把產品鋪設到位，并在旁邊設置告知牌，通報鋪設天數、路過人次、車輛數量和承載噸數，通過實地演示體現產品耐磨、抗壓質量，借此增強顧客群的信任度。

4、打造專業化團隊

通過細膩服務提高顧客的向心力，比如隨時進行側重顧客利益點的推介、演示，并在視覺、聽覺和觸覺方面進行全方位的滲透。

5、大型社區活動要注重推拉結合

積極參與社區熱點事件，并在平面媒體上軟硬兼施(即軟文與硬廣告同步進行)，同時還與電視臺聯合展開專題報道，借此提升自身的品牌形象。

6、建立榜樣群體

把樂于傳播并使用公司產品的高消費層(決策者、中高層干部、權威群眾等)培養為權力型顧客領袖，會使推廣更順暢，并且，為他們進行的鋪裝必須是小區的樣板工程，以使標桿作用得到極限發揮，最終掀起小區的消費熱潮。另外，還著力把有威信、有影響力的顧客培養成熱心型顧客領袖，作為推動消費行動的發散環節，起到了以點帶面的作用。當不同類型的顧客領袖分布在每個單元樓時，企業的簽單和收賬將易如反掌。

針對不同的小區定位出不同的推廣策略

1、按建設時間細分

已存在多年的小區，鋪地材料購買者多為二次裝修，這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區，了解小區住戶們鋪地材料出現的各種問題，并召開懇談服務會，然后再做產品推廣;新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

2、按小區性質細分

單位小區，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅區做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用;在商業小區，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召集專家舉辦免費的家裝講座等。

3、按地理位置細分

判別該小區對周邊小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

4、按消費層次細分

通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。鳳之韻公司發現，在小區的運動區，對居民的日常普及運動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區消費群之間的距離。

5、按競爭態勢細分

當小區活動遭遇多個競品鏖戰時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業的地位。

6、按追單時間細分

時間越長，買賣雙方的成交率就越低。以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進，追單成功率會明顯提升。

7、按安裝偏好細分

不同家庭，對花色款式、鋪設方向、安裝風格等要求也不盡相同，安裝前的調查、定位工作尤為重要。